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薛希武:立足科研,三十年耕耘不辍
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马莉/文

第一眼看到薛希武,这位衣着整洁、精神矍铄的老人,似乎并没有特别出奇的地方,然而提到他的履历,却如雷贯耳:陕西省石油化工研究设计院原总工程师、全国劳模,享受国务院特殊津贴的专家,我国工业杀菌杀藻剂行业技术的领军人物……他承担的科研项目曾荣获全国科学大会奖、陕西科技奖等诸多奖项;他还是该院精细化工专业的创始人之一,是对石化院发展做出过卓越贡献的传奇人物。

薛希武,中共党员,出生于1946年,1970年毕业于陕西工业大学化学系,1972年分配至当时的省石化院,从业30多年来,他用所学的科学知识和执着的创业精神为单位创造了可观的经济效益,为一代代石化院人树立了榜样。


★立足科研 善于思变★


1972年,25岁的薛希武成为了省石化院农药研究“甲基托布津”项目组的一员。他除了认真的做好自己的本职工作外,业余时间,他总是喜欢呆在资料室里查看资料,只要是与甲基托布津相关的资料,他都一一细读,生怕错过任何知识点。他爱思考、勤操作,善于理论结合实际。

1973年起,薛希武开始主持甲基托布津水洗、分离技术的研究。有一天,正在做另一个实验项目的薛希武从中得到启发并据此对甲基托布津进行了技术改良,改良后的甲基托布津具有生产成本低、易控制的特点,这次技改,使年轻的薛希武第一次在省石化院这个大家庭中绽放出光芒。1978年,全国科技大会在北京召开,“甲基托布津”项目获得全国科学大会奖,薛希武得到了巨大鼓舞,他为自己定下目标,一定要用自己所学创造价值。

1982年后,我国农村开始实行包产到户制度,农产品产量大幅提升,作为科研技术骨干的薛希武看到了市场需求,把眼光从农用杀菌剂转移到了食品保鲜剂的研发上,通过认真的选题和技术攻关,薛希武团队所做的“柿子脱涩剂”面世并赢得了良好的口碑,在之后几年的发展中,“柿子脱涩剂”拥有了大批固定用户,每年都会有许多新客户来信咨询购买方式。成功过后,薛希武更加冷静沉着,他经过认真思考和分析,认为“柿子脱涩剂”存在使用量小,销量深受季节影响的弊端,并不适合成为一个企业赖以发展的项目。作为一名科研人员,考虑到院里创收的实际情况,薛希武当机立断,向院里提出将“柿子脱涩剂”项目进行转让,重新找寻新的科研方向。


★ 放眼市场 攻坚克难 ★


1987年前,我国工业杀菌杀藻剂基本依赖进口,进口价格颇高,当时国内仅有两家企业涉足这个领域,经过市场调研,薛希武认为工业杀菌杀藻剂具有很好的市场潜力,决定开始研究工业杀藻剂。这一年,包括他在内的3人科研小组成立,3个人分工明确,各有重点攻关技术,经常通宵达旦的做实验、查资料。1988年,省石化院工业杀菌杀藻剂“KF-88”立项成功,小试数据优秀,相比国外生产的杀菌杀藻剂,薛希武团队的“KF-88”有效成分含量更高,杀菌效果更强,最可贵的是,相对国外进口的杀菌杀藻剂来说,成品价格下降了约为三分之二。

薛希武深知“产品好不好,要靠市场来检验”,但当时面临的情况是,国内使用杀菌杀藻剂的生产厂商依赖进口产品,在商品性能已经达到稳定状态的情况下,要说服他们改用“KF-88”并非易事。当时的省石化院作为科研机构,没有专业的销售团队,好产品做出来了,但却无人问津,怎么办?薛希武决定,由自己的团队亲自进行推广。

回忆 “KF-88”最初的推广工作,当年的一位核心成员感慨颇深。她深深记得,薛希武起初虽不擅销售,但他有毅力,被生产商拒绝后从不轻易放弃,哪怕只要有希望,他就改变思路重新再来。有一次,薛希武和同事在推销产品的途中,乘坐的班车抛锚坏在了路上,为了不耽误行程,他们就冒雨步行了两个多小时前往另一个可以乘坐班车的地点。推销工作中常常会面临经费不足的问题,薛希武团队就能省则省,出差的时候经常睡在收费特别廉价的小旅馆,繁忙的工作经常使他们不能按时按点吃饭。

付出总会得到回报。一段时间后,终于有厂商愿意试用“KF-88”。“KF-88”首次中试过程顺利,但由于厂家操作步骤不是特别规范,还是出现了一些小问题,尽管不影响最终使用效果,厂商也表示基本满意,但本着信誉至上、认真负责的态度,薛希武还是自发地到厂家解决问题,这种专业的态度让厂商对他留下了相当好的印象,也为双方日后长久的合作打下了良好的基础。“KF-88”推广的“第一仗”打得漂亮,从此具有了一定的知名度,并和一些生产厂商陆续确立了合作关系。

订单量逐渐增大,利润不断增加,这让薛希武更加坚信,“KF-88”前景可观,但如何才能让这个项目发挥更大的潜力,值得思考。长久以来,有一件事情让薛希武深有感触,1978年获全国科学大奖的“甲基托布津”项目一直是通过技术输出来获得收益,没有利润最大化的原因是单位只有技术却没有大批量生产的能力,如果能用自己的技术来进行大批量生产,收益肯定是要翻几番的。

薛希武的想法得到了院里领导的一致肯定,说干就干,院里于1991年专门成立了“轻化中心”(后文简称“轻化所”),条件有限,成立之初的轻化所可谓“一穷二白”。在诸多难题面前,薛希武这个新任所长只能“亲上火线”,工作人员专业知识不足,他就和几个骨干手把手的教;没有生产基地,他就骑着自己的旧自行车跑遍西安周边去找,没有生产线,他又自己查阅资料,根据实际情况完成了生产线的设计草图……事无巨细,只要遇到难题,他都是冲在最前面的人。薛希武勇于承担、以身作则的态度,赢得了轻化所职工的肯定,轻化所上下“拧成了一股绳”。


★ 开拓进取 信誉至上 ★


“万事俱备,只欠东风”。轻化所有大批量生产的能力,只差大量的合作意向了。如何能在短时间内有效地将产品推广到全国?这成了薛希武的另一个难题。“经验不足,努力来凑”,薛希武决定将全所多数职工都派出去跑销售,包括薛希武在内的十个科研人,面对偌大的中国地图开始“画圈圈”,地图上的每一个圈都意味着这十个不擅长销售的“门外汉”要攻下的推广区域。推广的过程之难不言而喻,但值得庆幸的是,在薛希武的带领下,凭借着一股冲劲,这些科研人愣是把市场给打开了。

为了确保产品的使用性能,薛希武要求团队必须做到“信誉至上”。客户在使用产品的时候不论出现什么问题,都要主动去解决,他自己也积极的进行回访,和客户聊技术、为客户解决难题,久而久之,客户拿薛希武当朋友,产生了深厚的信赖,有的客户甚至会放弃他们当地的供货商和薛希武合作。“KF-88”的推广成功,让薛希武更加明白服务客户、对客户诚信的重要性,也让薛希武看到了将技术服务作为销售配套的优势,在之后的销售中,只要有产品销售,技术服务就一定会跟上。这种销售模式为省石化院日后的产销一体化模式奠定了良好的基础。

为了保证对“KF-88”的技术保护,薛希武为“KF-88”注册了专用商标,这在省石化院发展史上是头一次,“KF-88”从此有了自己的名字,它被称为“华科88”。1998年,是收获硕果的一年,“华科88”的销售网几乎遍布全国的各个省份,特别受到化妆品领域制造商的青睐。这一年,轻化所依靠“华科88”的成功销售,年利润达到1400多万元,占全院总利润的50%以上,成立仅仅几年的轻化所早已跃居成为全院利润第一的单位,这一切身为领头羊的薛希武功不可没。

“华科88”获得巨大成功,薛希武团队趁热打铁,根据市场需求,接连研发出“华科98”、“华科108” 共三大系列9个牌号的产品,华科系列产品的应用范围不断扩大,涉及到日化、涂料、造纸、化纤、医药等多个领域。华科88、华科98等系列产品质量达国内先进水平,分别荣获1996年、2000年陕西省科技进步奖,并赢得国家科技型中小企业创新基金项目、国家级重点新产品证书、陕西省高新技术证书、陕西省优秀新产品奖等一系列荣誉。

薛希武在商业领域成功了,但他从来没忘记自己身为科研人员的使命,在科研方面他没有停止过脚步。他利用业余时间不断探索化工研究新领域,先后在《陕西化工》等杂志上发表30余万字的技术论文,撰写技术报告30余篇;研制了25个科研项目,其中12项通过省级鉴定。从1985年到2000年之间的15年时间里,他取得了平均每2年获得一个省、市级科研奖项的好成绩。


★ 以身作则 心念员工


能在市场中取得好成绩,必然会有一个好的团队。如何管理团队,薛希武除了运用专业的管理办法外,还会运用一些自己独特的管理办法。

他说:“想要干成一件事,不吃苦是万万不行的”。工作中,他总是以身作则,勇于承担。“华科88”生产初期,生产人员不足,他就亲自去搞灌装、滚大桶;离心机滤布裁剪出现问题,他就亲自上手示范。

他说:“对待同志,必须要坚持工作上严格要求,生活中保证关心”。工作中,他对待职工严格,对于不认真工作的人,他严格批评、毫不留情;他要求新来的大学生必须先下车间锻炼,掌握生产流程,感受一线生产的艰辛,在搞科研的时候才能珍惜机会,端正态度;生活中,他又是温暖的,职工们家里如果有急事,他也总是第一个顶上去,替职工出差、上工。

他说:“考虑问题的时候要多考虑职工,能给职工争取的利益要多争取”。3人小组时期,虽身为项目领头人,但每次的奖金都与其他人平分,从不计较;职工的棉质工作服在工作中给职工带来小困扰,他及时发现后,就专门申请化纤工作服发给大家,职工都说:“虽然都是一些小东西,但领导的关心,让我们感到很温暖”。

多年来,薛希武凭借自己扎实的理论知识和严谨的工作作风,言传身教、以身作则,带出了一批年轻的科研工作者。当年在轻化所的青年职工,有的成长为销售冠军、有的成长为科研之星、有的经过历练成为管理能手,这批年轻的人才,为石化院的持续发展提供了源源不断的动能。

回望薛希武三十年的从业生涯,他助力改写了一个国家彻底依赖进口杀菌杀藻剂的历史,给予了企业持续发展的资本。无论他搞科研,还是闯市场,没有他干不成的事。他的成功,让我们看到了老一代知识分子那种敢于拼搏、迎难而上的奋斗精神。是我们永远学习的榜样。

 
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